什么是共享租车？

首先，共享租车一定是一个电商平台。其次，它是基于互联网和移动互联网的平台。虽然我们的供给端是私家车主，但是难点也在于供给端不锁定，没有办法带来非常快速地规模化的效应。所谓规模化的效应就是当我的产品非常高标准化的时候，可以快速扩张，用流量来倒逼自己进化。但是当我的供给端不锁定，且供给端非标的前提下，重要的一点是我们怎么来做精细化运营，提高平台的匹配效率。

早期很多共享租车平台一直在说有多少注册车主和租客，数字听上去非常庞大，都是几十万、几百万。但是我们会发现，真正平台上成交的交易在早期是非常少的。为什么私家车主在早期愿意把车子分享到平台，但是却不愿意交易呢？他们的痛点到底在哪里？什么情况他们愿意把车拿出来分享？我们分析私家车主的痛点，非常重要的是，我们怎么样把供给端锁定且标准化，怎么把他们强运营管理。

私家车主可能和专车司机或者出租车司机不太一样，我们做用户做画像的时候发现，私家车主其实大多是中产阶级，一开始都有两、三辆车，对他们来说钱是唯一的驱动力吗？在这样一个平台上，他们最大的驱动力是当你的安全、便捷度能够保障的前提下，你让我额外产生收益，让我能够共享、为社会做贡献，我非常愿意。但是如果没有安全和便捷做保障，今天少赚300、500块钱，对我来说没有任何影响。所以，对于车主来讲，非常重要的就是安全和便捷。